中国企业在欧洲二手机电设备采购分析

2015.04.16

站在中国企业的升级转型角度,来看待欧洲发达国家的二手旧机电机械设备,貌似中国媒体报道很轻狂,通常不缺某种情绪倾向“欧洲企业大破产,欧元下跌,产业转移,,,,欧洲残局,等待中国老板来收拾”,这种论调比比皆是。但实际情况,并不是这样的。

威盟供应链DAVY ZEN在德国法兰克福有呆过7年,相关一些工业设备交易的心得,有一定的心得积累。这次威盟采购部骨干会议,不设防极限交流分享,我们尽兴讨论(记录邓姗姗)

 

一,欧洲制造业执行经理做事,有比较明显的特点。

1):欧洲企业的生存与转型,企业主很明显的有一个公开预期计划表。表现在采购制造业购买升级企业设备生产线的环节,他们会有一个明确的时间表,买入设备的安排很紧凑。

 

2):基于欧洲多国有强大的过硬的企业破产法,所以欧洲企业即使面临破产,企业主董事会相对都能很淡定的公开作企业破产申请处理。而政府通常都很搞笑负责安置后续3个月的员工薪酬发放。这样的氛围下,欧洲多国的制造业企业主,在人格道德上,在财务数字上,没有额外的负荷。可以想象到,欧洲企业家做事做生意,也就不需要含糊。很自然,在企业采购或拍卖设备的环节,欧洲企业家出手会很快。同样,企业破产的二手旧设备,很快就进入司法拍卖程序,二手机床设备会快速的按折旧价值,完成破产企业的财务盘点,满足企业自身的破产清算程序。

 

3):欧洲企业转型,节奏很快。企业一旦发现产品落伍,或产品没法进入前5名或者一定程度的排名,会立刻撤退。 某种程度,欧洲多数制造业的运行,都是基于行业大数据的预期,而果断做出企业破产或升级的鲜明决定。(相对而言,中国制造业企业,在搞社会关系,搞银行贷款,搞圈地升值战略,搞同质竞争,搞掩盖泡沫,期盼政策审批,等等环节,损耗了企业主的多数精力。导致企业家运营企业比较暧昧模糊)

 

4):补充下欧洲人的文化与观。公元1700年英国已经开始工业革命。1800年法国是欧洲老二。1880-1910年德国超越法国成为欧洲老二。意大利7000万人的国家,在飞机,汽车,摩托,游艇等产业技术,都属世界顶尖级的地位。爱尔兰,荷兰,西班牙的食品轻工产业,出口到全球各个国家。整个欧洲的工业,一直是世界前列水平。文艺复兴、法国大革命,300年来的工业发展文化,都在欧洲各国沉淀相当成熟的制造业市场交易法律与商务的氛围。

 

自全球进入互联网时代15多年来,欧洲工业市场交易的界面,更具透明化、标准化。欧洲工业物料与设备生产线的市场交易,更追求效率。这些,都值得中国企业家注意和跟进!

 

二,欧洲机械设备供应商的观察心得。

1)  某种程度相比较,印度和巴西等国家企业他们采购设备的频率和明确时间表,都比中国企业好一些。这能理解,一些贫富分化的国家,印度巴西的超级富裕的垄断型的制造业企业主或者不缺钱,所以大手笔的定时的购入新设备。

2)  2011年开始,欧洲企业的中低端制造业转移方向,明显的偏向越南,印尼,菲律宾等区域。这能理解,毕竟他们的工资折算才每月600~900元人民币,远远低于目前的中国高工资!(中国媒体总是不能面对现实和未来趋势,表现得相当封闭和自恋。中国的教育知识界,未必很关心经济;而经济一线的老板们,也未必能把握自己的一大推事务。感觉上,中国目前的氛围,让大伙们没法拥有欧洲老板的客观预测全球制造业代工业走势的理性。)

3)  中国企业家在采购二手设备生产线的通常状态分析。

因为中国中小企业多,所以我们中国老板们在欧洲的采购询盘也不少。但很见外,咨询的多,表现有采购意向的也多,就是对交易价格有保留,对交易时间有模糊,最后一拖再拖,迟迟不下手。在欧洲供应商眼里,中国企业无非就是希望交易价格一跌再跌。但事实,这些二手设备,无论是激光切割机床,还是印刷机,还是轻工制造生产线装备,还是工程设备系列等等,在欧洲25个工业国的内部流通市场,自然有其流通的频率和速度。在中国企业家犹豫的档期,这些二手设备早已出货!

 

三,中国企业在欧洲采购设备的特点。

处于中国工业土壤文化的先入为主,或民营企业生存的精算需要,中国老板在欧洲采购二手设别,多数人的表现出中国土炮土豪的特点。打个比方,中国老板物识到一套性价比很好的生产线,其一,有时候是希望对方破产企业的出价再低一些(都破产了,还不加倍打折?),其二,有时候是自己现金不够,需要借助开具国内信用证(但又遇到每个人都明白的银行资信流程的阻挠);其三,老板对国内企业的生产升级转型政策安排,有点模型两可。------总而言之,中国老板的制造业升级管理运营的战略战术,模糊不定的态度很多,进退滕娜的步伐不定。

 

(写到这里,圈内人士或都表示无奈和困惑)是的,中国企业家不容易啊,谁不想干练洒脱果断的定制自身企业的运营战略。还是老问题,中国企业家,主要精力,是面对多层次的搞社会关系,搞银行贷款,搞圈地升值战略,搞同质竞争,搞掩盖泡沫,期盼政策审批支持等等。(浙江,广东,江苏,福建的广大民营企业家,有什么痛苦?大家都知道的痛苦也!)人在江湖,身不由己。

 

威盟供应链团队,回归到专业级别分析,来点评我们中国企业在欧洲采购二手旧机器社别的4种类型:

 

1)技术采购型:中国企业真的希望通过技术突围,来获得产品竞争力。例如汇源果汁,从欧洲采购了果汁设备。

 

2定制采购型:中国企业家,处于企业运营的精算,在欧洲购买800万的高端印刷机,在国内运营3年,还可以折旧500万卖出。那么等于自己花了300万来操控这台机器。数学算得很精准的那种。这种二手机械的采购,主观上并非处于提高企业的竞争力。等同于一种可盈利的国际贸易。

 

3财务采购型:一些中国国企、财团、上市公司,必须在一个档期内运行“走账、购入设备、银行评估抵押贷款、资产评估”等财务动作。有些国有企业,讨论了5~8年才上马一套旧设备;有些上市公司,凭感觉,2个星期内确定要引进欧洲设备。这种指令式的企业诉求下,中方在欧洲采购二手设备,手法显得不够严密。最起码,采购二手设备背后的章法,没有与国际接轨,不符合市场习惯和灵活性。所谓采购挂钩,不晓得是挂谁的钩?

 

4)刚性需求型:很少!(很多的国内食品工业,赖死脸皮,没有升级改良设备的冲动。传闻某些名牌电器企业,还用欧洲国家70年代的设备。一些奶粉企业,还在用国有的70年本土设备。还有大家都熟识的汽车企业,在媒体公开喊口号“人工代替流水线”。)哎,这年头,这个份上,咱中国人没有资格奚落辛勤的制造业老板们,只有感到无奈!

 

四:中国企业在欧洲采购二手设备出现的客观问题。

1)  欧洲内部市场的二手旧机电设备机床生产线流转出手率很快。破产企业,进入拍卖程序后,几乎2周内就出手了。中国制造业的老板,不可能在互联网上见到“性价比”的好设备。欧洲工业市场交易的客观情况,决定了中国老板们“梦境”不可能出现。

 

那么,中国老板在网络上,搜索到的欧洲二手旧机电设备机床,其一要么是二手机械回收店的“性能不怎么样”的残值很低的低端设备,其二要么就是价格非常昂贵的“专业另类机床设别”----例如风力发电,垃圾处理设备,再生能源材料设备,环保净化设备等等(这种设备很高端;定向性强,很多国家暂不需要这种设备)。其三,很可能是有大缺憾的核心配件有问题的、高价格的、第三手零售的设备,可以钓中国老板这种鱼。 还有第四种可能,就是网络诈骗。

 

2)  中国人采购欧洲二手旧设备,诸如环保净化设备、无菌灌装设备、汽车配件生产线、电子机床、CNC综合五金加工中心、喷涂设备、真空镀膜机、各种工业机器人、发动机、电池生产线、印刷机等等,经常遭遇到“核心部件已更换”的情况。这个是很客观的存在,在欧洲,工业机床的零部件生产与流转,本身就是一个大市场。那么中国老板采购的二手机床设备生产线,其核心部件或主要零配件,绝大多数不是原配。这种情况,导致后期中国老板更换部件零配件的成本风险很大,前提就是老板们要做足心理准备和财务预算准备。

 

3)  中国政策指令下的海外中检手续(二手机电设备进口装运前检验检疫),只是对机台本身的常规检查,主要对机器功能性能的鉴别,并没有对机台交易的品质做任何鉴定。二手机器交易的标的物的质量,是中国老板们的任务。所以,二手机器是否整体原装,二手机器开机的温度过高,二手机器的精度是否存在问题,等等隐藏的技术缺陷,是中国老板购买二手设备的心头大难!!!

 

4)  就威盟供应链WATERMAN SCM过去17年操作二手旧机电的经验,中国境内采购全球二手旧设备机床生产线的,按企业类型来分,具体有五种表现:

 

其一,外资企业的国际机电设备跨国搬迁是常规的事。

其二,中国国企上市企业大企业们采购的光纤设备、新能源新材料设备、天然气设备、煤焦化设备、汽车配件生产线等,评估周期都比较长,和海外供货方的交流时间很长。其三,一些优秀民企在采购玻璃生产线、地毯生产线、小家电生产线、洗衣洗涤设备、饮料蛋糕设备,比较容易得手。

其四:一些农机,工程设备,特种工程车,物流设备,这是比较容易采购的。

其五:借外资企业在中国投资20多年的氛围,中国本土制造业老板升级采购电子机床,CNC加工中心机床,晶圆切割半导体设备,光伏产业太阳能硅材料生产设备、液晶显示屏生产线,智能手机生产线,相对比较容易;当然前提是中国老板在圈子里有相当的海外渠道人脉,获取行业信息快和准。

 

以上的个人经验,比较浮泛,求分享,斧正!各位见仁见智!(本文2015年4月15号第一次公开网络刊登)

 

本人,但求能给各位中国企业家老板们、机电生产线采购商哥们,一份欧洲二手机电交易市场的概况分析。也欢迎得到国内朋友直接的深度的私人交流机会!